MARKET

可行性调研报告

Market research report

         比尔盖茨说过:“世界未来的下一个黄金产业一定是健康产业!” 


         “中国健身市场必将成长为全球第一的规模,这其中蕴含无限发展机会。”这是国际奥委会市场委员会主席格哈德·海博格先生做出的预言。海博格认为,以中国的人口总量,以及蓬勃发展的经济状况,体育作为生活质量提升的重要元素,将日益被更多的人所接受,而由此带来的中国体育相关产业发展,将呈现令整个世界惊叹的速度。他说,“如果我是个投资者,我将迅速地投资中国的健身产业,分享这个未来世界上最大健身市场的蛋糕。” 


         随着中国社会的发展,人民生活水平提高,政府“全民健身”活动的开展,人们对身体健康的重视程度越来越高,健身行业面临着前所未有的机遇与挑战,存在着不可估量的无限潜力。

 

         一、健身人口比例过低所产生的巨大潜在需求空间。

         在美国,每8个人中就有1个在健身,平均1万多人就拥有1家健身俱乐部,据2012年统计结果显示,具有一定规模的中国健身俱乐部的数量目前大概在3500家左右,拥有会员1300万左右,我国目前平均100万人还不到1个(健身俱乐部);目前中国健身市场规模只有约为150-200亿美元,过低的健身人口比例所蕴藏的是巨大的行业发展空间。 


         二、国民身体健康素质大幅下降所产生的健康危机和强烈需求。

         世界卫生组织公布了192个成员国关于居民“健康寿命”(能够自主生活,能够对社会有贡献的寿命)的预测及排名顺序,其中,日本排名第一位,中国排名第八十一位。2005年和2000年相比,国民体质综合指数虽然提高了0.75%,但国民身体机能综合指数下降了将近10%。早在1996年,世界卫生组织就提出了终身参加体育锻炼的宣言,原因就在于运动健身是公认地延长人类寿命最重要、简单而有效的手段。发表在英国《新科学家》杂志的一项研究结果还显示,与那些积极进行体育锻炼的人相比,空闲时间不去运动的人,在生物学意义上平均要衰老10岁。当前,我国30到50岁青壮年人“过劳死”现象日益突出,一大批知名学者、企业家、艺术家等社会精英忽然去世,而他们早逝的主要原因被医学界认定为“过度劳累和生活压力,以及内心郁积的焦虑”所引发的“过劳死”。那么,怎样预防亚健康和“过劳死”呢?有关专家主要强调的是:坚持合理运动!要想保持持久旺盛的精力,必须经常参加体育运动以增加体能储存、推迟神经细胞的衰老、帮助废物排出促进新陈代谢,提升身体各项机能,从而起到延长寿命的作用。从以上所有观点不难得出结论,国人身体健康状况下降的主要原因就是缺乏科学有效的运动,所以,对于商业健身服务产业来讲,正有着巨大的社会需求。 


         三、国家支持、政策倾向。

         2007年4月27号北京市正式启动以"健康奥运,健康北京"为主题的迎奥运全民健身活动。2010年3月,国务院办公厅发布了《关于加快发展体育产业的指导意见》,从政策角度来看,由于健身市场可以有效地拉动居民的消费,符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策,将会持续得到政府的进一步支持。国务院2011年2月24日发布关于印发全民健身计划(2011-2015年)的通知,对未来5年全民健身发展提出目标任务并制定了工作、保障措施。2011年上半年,各地政府努力支持建设体育民生工程,国务院颁布《全民健身计划》,明确要求县级以上地方人民政府要按照《全民健身条例》规定,将全民健身事业纳入本级国民经济和社会发展规划,全国各省、市、自治区都在积极争取将全民健身事业纳入“十二五”规划;其中29个已将全民健身事业写入政府工作报告;各地已经纷纷开始着手将规划转为现实。令广大商业健身投资者欣喜的是,政府已经决心关注这股力量,并在《全民健身计划》中要求“鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠政策,鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业”。


         四、国内起步虽比国外晚,但是发展将会比国外快。

         近几年来,我国城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增,明显高于全球15%的平均速度。我国18到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿,中国已成为世界上最大的商业健身休闲市场,打开电视、报纸、网络…关于健康或健身的宣传信息铺天盖地,全民的健康意识和健康素养飞速提高!一个需要特别注意的发展倾向是人们对健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换,基于此,我国的健身人口正处于一个飞速增长的阶段,必然会拉动健身服务企业的快速发展!健身行业发展的速度和规模会越来越快,同时还会更加规范,更加专业化。


         五、行业门槛较低所带来的机会市场解读。

       当大多数人都在谈论和热议行业的不规范、不完善、缺乏标准、没有准入机制、缺乏监管、恶性竞争的时候,你有没有意识到其中的“商机”呢?诚然,行业所处的初级发展阶段的问题有目共睹,可话说回来,政策的宽松和“低门槛儿”所带来的“机会”如果能够有效利用的话,又何尝不会给我们带来成功呢?作为一个新兴产业的一分子,我们应该以怎样的心态从何种角度去把握市场呢?当前处在行业的第一阶段结束和即将迎来“变化发展期”的时候,恰恰是理想的“介入”期!非常适合企业转型发展、创业、投资…大多成功企业前期都是在做别人没做过和没想过的事情,后期都是依托“微创新”而长久领先;等到国家规范行业、提高门槛儿和收紧政策的时候可能也是意味着一些“机会”的逝去…当然,所有经营行为应以合理合法和诚信为前提,正确理解“投资”与“投机”的区别,着眼于长期而非“急功近利”。   


         六、人力资源培养、储备与行业发展的逐步匹配。

         记得2001年刚刚开始出现“商业健身俱乐部”的时候,最缺的是“私人教练”,行业十年的积累和发展过后,从业人员队伍飞速壮大、“举目皆是”的培训机构遍地开花,当然,优秀的技术人员仍旧稀少,但对比十年前,我们在人力资源的培养和储备方面的努力和成就仍有目共睹。比如,AASFP进入内地十年间就培训出了超过12000名具备一定专业技能的健身教练;大量的退役运动员是全民健身宝贵的人力资源,能够成为强大的生力军。不但要通过群众体育来培养更多体育人才,同时也让竞技体育优秀人才发挥更大作用,通过多渠道、多方位回报社会,带动更多的群众参加体育健身,营造全民健身的社会氛围。所有这些,都为行业企业提供了更为有利的支撑。 


         七、相对理想的经营利润回报。

         有一种说法是:商业健身企业是“微利”经营!可以肯定的答案是:商业健身企业经营回报绝对不是“微利”!当然,亦不是暴利。何以见得?什么是“微利”呢?所谓微利是比较暴利而言,当前我国国情表明,从高利润时代走进微利时代已是大势所趋,微利时代表现了人们对于商业环境中利润率的定性判断,降低成本、保证质量、开发新品是微利时代赢得市场的唯一出路,也是企业从目前国内市场“一窝蜂”降价大战中脱颖而出的最好时机。《2009年度中国餐饮百强报告》显示,2009中国餐饮百强企业的平均利润率为10.43%,低于2008年的水平,行业发展正逐步进入微利时代。在北京,国美有55家店、大中57家、苏宁51家;据中国家电协会提供的数据显示,2005年中国家电业整个行业的利润率在2%至3%之间。即使目前,可以肯定的是:中国家电业整个行业的利润率应该是低于5%;制造业、加工业…目前有多少行业不是“微利”呢?难道“微利”就不能生存了吗?看看“海底捞”、“凡客”、“85度C”是怎样做的就明白了!况且,商业健身企业经营回报绝对不是“微利”!有数据表明,欧美国家成熟的商业健身企业较好一点的利润回报可以到38%,我国当前,“定位”“中高”的健身俱乐部利润回报空间是15% - 30%,当然,要达到或高于20%需要更加领先的能力和条件。利润回报的制约因素其一是成本,任何控制成本的过程都可以简单概括为“开源与节流”;目前制约行业经营的最大问题是如何“开源”的问题;经营模式调整、产品设计、创新、营销。实践证明:任何领先的企业都是缘于“微创新”,不断的“微创新”是保障企业领先、长期稳定运营、强化核心竞争力的必要条件和手段。 


         八、就业压力所产生的巨大人力资源储备。

         虽然国家已经停止了扩招,但是这几年扩招的影响依然存在。2001年我国高校毕业生为115万,2010年达到了630万,十年间数字增加了五倍之多;十年间累计未就业的毕业生总数达到或超过了1500万,也就是说,十年内毕业的毕业生有半数或超过半数没有就业!在这期间,我国的GDP一直保持着8%的增长速度,严重的供需不平衡,就业面临泰山压顶之势;“就业难”的核心问题一是教育体制、体系与社会需求、市场的严重“脱节”或“不匹配”,就体育方向来讲:有些教材甚至是几十年前的,当然,目前高校中与社会和市场结合度高的优秀教师人才也同样匮乏;其二,达不到“就业前置”;而作为“低门槛儿”、同时社会需求和发展前景非常广阔的商业健身服务行业来讲,无疑是大学毕业生或体育类学生就业的理想选择,通过十年左右的铺垫,健身行业的培训、教育市场的份额日见壮大,与高校不同形式的结合慢慢使连接毕业生就业健身行业这条“桥梁”变的顺畅,同时,巨大的人力资源基础亦使得健身企业在“选人”方面余地更大、选择面更广。 


         九、部分成本的下降与压缩。

         较8年前或10年前,商业健身俱乐部的整体成本是呈下降趋势而非升高!首先我们关注一下俱乐部实际上涨的主要成本项有哪些?房租、人力、能源。

         A.房租成本:相对于10年前来说,健身俱乐部的房租租金肯定是升高的吗?答案是:未必。其一,国家政策、舆论、社会需求影响,政府在《全民健身计划》中要求“鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠政策,鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业”。其二,实际情况是,即使在以往,相当数量俱乐部是以合作形式来和开发商或物业“摊薄”房租成本的,或者采取“置换”或“部分置换”的合作方式。其三,商业地产规划影响;地产项目在规划设计上基本都有“会所”区域或功能,为提升价值和品质而强化附加值是任何产品所必须,经过10年的市场培育后,健身服务项目以成为商业综合体、高档小区等物业所必备的刚性需求,通常大型物业在对于健身会所项目进驻时均提供优厚招商政策。所以综合评定,目前的房租成本相对于10年前所占成本比例来说,并没有较大的改变。

         B.人力资源成本数据表明:2002年北京最低工资标准465元。2011年,北京最低工资标准每月1160元;这是否就意味着所有健身企业岗位的人力资源成本也增高这样呢?显然,不是这样计算,自2001年至今,健身企业人力资源成本项的岗位基础部分为人均800-2000元范围基本没有大的变化或个别岗位有幅度不大的变化,服务行业的薪酬组成60%-80%部分为绩效薪酬,是随着个人所创造价值的多少而变化的,属于变动薪酬部分。来看另外的数据:记得2001和2002年,以商业健身服务企业为标志的“青鸟健身”和“中体倍力健身”出现的相当长一段时间内,这两家俱乐部的员工数量均维持在60-80人左右,而现如今,一家3000平米左右的俱乐部员工数量基本在30人以下,相信随着行业成熟和用工体制的改进,健身企业全职在岗员工数量会更低,所以相对于10年前,健身俱乐部人力成本整体难道增高了吗?

         C.能源成本:北京目前商业水费大概4.1元一吨,商业用电大概1元左右, 以3000平米健身俱乐部每天营业15小时访问量300-500人次计算,每月的水电消耗参考数据为10000元左右,水电单价的涨浮范围近十年大概在0.2-0.4元间,对于俱乐部的整体成本而言,整体增加部分有多少呢?D.设备成本:实际情况:目前国内健身俱乐部整体设备等级配备水准达到或领先于国际水平;相当比例的俱乐部设备配备是进口高端;调查显示:高端进口设备的利润空间在20%-40%区间,国产设备利润空间在15%左右;比较8年或10年前,随着行业发展不断成熟和投资趋于理性,现在投资俱乐部,设备方面,整体的利润空间部分被压缩了15%-30%不等;也就是说:一,投资同等设备比以前支出要低,二,设备代理商和生产商开始进入“微利时代”;看看竞争激烈、风起云涌的健身设备生产企业,他们之间的竞争和“微利”环境长远看,远比健身俱乐部间的比拼要更为“激烈”!

         综上所述,商业健身服务企业(俱乐部)比较8年或10年前,投资或运营成本的整体和主要部分并没有“上升”,造成经营困境的原因还是在于主观方面:经营管理、周期经营预算、落后的模式和产品、企业发展中的“微”创新能力欠缺、对于产业发展的前瞻性不够等原因。


         十、巨大的市场空白和产业链缺失环节所带来的广阔商机。

         目前我们国内健身企业的运做还存在太多的产业链真空、缺失,反之,是巨大市场空白!当下社会是信息化的一个社会,要做“别人没做过、没想到的事情”,当然,要具备判断分析和把创意转化为好结果的能力及条件。商业健身服务的投资发展之处,其实就在于抓住商机找对合作伙伴,用前人成熟的模式、丰富的经验、专业的技术结合自身的实际情况少走弯路、规避风险,取得成功。