INVESTMENT

投资预算分析

Investment budget analysis

STEP1决策

每个投资人都应该深思的三个问题:

            ​问题一:中国健身行业是否值得投资?                  问题二:我是否适合投资中国健身行业?                 问题三:我应该投资什么样的健身俱乐部?

优势

一、经营模式决定良好的现金流   

       誉顶商管自创的独特付费体制及先进的营销模式决定了行业领先的超高投资回报率。经过誉顶商管全面协助投资管理的项目,100%实现了在九个月内收回全部投资、65%实现在六个月内收回全部投资、35%实现在三个月内收回全部投资,目前0投资失败案例,并持续保持此纪录。

二、终端消费模式有利提高品牌推广速度  

三、中国市场巨大的发展空间 (中国的1% 与美国的14%) 

弱势

  • 中国人的健身习惯还有待培养
  • 店面经营的硬性成本需强化管控 
  • ​新兴行业,专业人才短缺,无管理公司协作很难招聘到合适人才 

机会

  1. 中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间 (中国体育产业仅占GDP的0.25%) 
  2. 新兴产业,更有可能做大做强  
  3. 经济的发展和收入的提高会带来生活方式​​的改变  
  4. 西方先进的行业经验和教训,可以合理借鉴

定位

定位的误区:盲目做“最大、最高档”,应该追求“最好最赚钱”。“最大最高档”不一定成功,而且很容易被超越!

好的定位:根据目标客户群确定俱乐部高、中、低档的定位 

定位:硬件(装修、设备、设施)  软件(课程、私教、客户服务)  

STEP2选择

一、选址:

1、 交通是否便利

      A 交通线路密集  

      B 很多成功的健身俱乐部都临近地铁 

      C 停车位  

      D 便利的交通条件有利于提高访客到场率,提升销售业绩

2、 周边人流量及人口素质调查 

      A 学习麦当劳以及星巴克的选址方法:定时定点,测量选择地人流量 

      B 周边流动人口及居住人口的相关情况  

      C 通过对周边商铺的消费观察,了解周边人群的经济状况 

4、俱乐部的面积

     A 不是越大越好。边际效益:对会员人数、利润中心的影响。额外成本:空调、暖气、保洁、人员等

     B 尽量多设可以开设收费项目的区域:水吧,运动恢复室、常租柜、私教专区、收费课室 

     C 分区的灵活性和可扩展性:有氧区、多功能课室、更衣区 

3、区域内的竞争环境分析

      A 对周边所有的健身场馆进行调研:规模、收费、会员量、硬件水平等因素  

      B 周边的商圈:是否存在酒店、商场、餐饮街、酒吧街等消费密集地

      C 了解政府对该区域的未来规划

      D 通过调研确定自己的定位,包括经营思路,销售价格以及资本投入等

二、选人:

A.独立管理经营


       利:直接控制,自主品牌

       弊:对行业不熟悉,纯粹靠主观判断,在不断试错和摸索中运营,耗时耗力耗财。等到对行业有一定了解时已经错过了会所盈利的最佳时机,并且好的管理经营人才难求,容易走弯路 


B.委托管理经营 – 聘请专业管理公司


       利:避免走弯路,专业成本及投资管控,自主品牌 

       弊:正规专业高水平管理公司匮乏,大部分是没有实力的小型团队,选择错误易造成投资失败


C.加盟连锁俱乐部 


       利:可以充分比较选择最适合自己的品牌;直接获得专业的团队、专业的管理,和市场认可的品牌           

       弊:额外的费用;非自有品牌 


三、选设备:

设备选择方面应注意的问题


一、哪种档次适合你的定位   

A. 顶级品牌   B. 中等品牌   C. 普通品牌 


、如何选择合适的健身器材 

       A. 质量:耐用性、安全性、科学性 、人体工学、人性化-是否符合中国人的身材特点

       B. 价格:购买价格、使用成本

C. 售后服务


为什么售后服务很重要? 

        a. 维修服务是卖方市场,维修技术及部件由供应商独家供应 

        b. 故障设备不但影响使用,而且损坏俱乐部的品牌形象 

        c. 设备故障增加会员受伤的风险-俱乐部的潜在风险

规投资预算分析

       一、场地预算,建议场地租金,控制在每天每平米1元以下(视城市发展、物业定位、交通位置有上下较大浮动)。

       二、装修的预算,建议每平米装修费控制在200-800元(根据会所定位浮动)。装修最重要的几点:(1)消防设备需达到健身俱乐部标准;(2)确保俱乐部下水管道的正常施工(下水管径为150mm,不包括游泳池的上下水)(3)确保健身俱乐部供电容量120KW左右;用铜导线线径不少于75mm(空调、游泳池的加热用电除外)并把导线源提供到经营所需位置。

       三、水电的费用(地区会用差异)如水费较高可以考虑安装刷卡淋浴系统。

       四、健身器械的费用根据是否国产、品牌、进口有较大区别,常规店根据定位国产品牌器械在30-70万不等,进口器械品牌在100-300万左右。

       五、宣传,招聘,预售费用(要根据项目具体情况来定)。

       六、正式开业后的运营费用。


  以面积为2000平米的健身房为例,器械配置:
       经誉顶商管全面操作投资的会所,通常1000-1500平方中档健身会所启动资金为50-80万、高档为70-120万,1500-2000平方中档健身会所启动资金为60-80万、高档为80-140万,2000平方以上会所视项目规划、级别定位向上浮动。(启动资金是指从签订投资加盟合同至会所正常运营预售收款阶段内的投资金额)。